Quando pensamos em vendas consultivas, seja de produtos tangíveis quanto de serviços, na maioria das vezes não imaginamos todo o processo nelas envolvidos. Afinal, somos todos vendedores natos. Desde o nosso nascimento, vendemos nossa imagem, nossos gostos, nossas ideias, nossos trabalhos, nossos projetos, nossas qualidades, nossas conquistas, etc; enfim, nascemos com esse dom tão natural que se assemelha a um ato reflexo.

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